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冠名“广东商界十大新锐人物颁奖典礼”皇冠圈层营销愈发深入

http://auto.fznews.com.cn  2017-05-02 14:57:46    【字号

  4月27日,由一汽丰田旗舰车型皇冠冠名的“CROWN皇冠杯”广东商界十大新锐人物颁奖典礼在广州东方宾馆隆重举行。这是继“2016广东中外商界迎春大会暨2015广东商界十大新锐人物颁奖典礼”及“广东省商业联合会第三届理事会”等合作之后,皇冠与广东省商业联合会的又一次战略携手,不仅彰显了皇冠在粤商心目中的至高地位,也说明皇冠的圈层化营销正在愈发深入且效果显著。

  成立于2003年的广东省商业联合会拥有220个团体会员和1800多家直属会员,聚集了6.8万家各种所有制的企业,涵盖了国民经济70多个行业,遍布广东全省21个地市和全国25个省市。作为商会年度最受瞩目的盛事,“十大新锐人物颁奖典礼”堪称一次汇聚政商两界风云人物的高能量聚会,共同见证商界时代新领袖的诞生。北京大学汇丰商学院还为本次人物评选提供了学术支持,院长海闻先生也出席了颁奖礼。

冠名“广东商界十大新锐人物颁奖典礼” 皇冠圈层营销愈发深入

  而皇冠与广东商会的战略合作及对本次颁奖典礼的冠名,则源于双方在品牌认知、格调认同以及圈层打造三方面的高度契合。

  深积淀,高认知

  尽管皇冠于1964年就被作为国宾车,由周总理亲批进入中国,但作为当时的“官车”,还只是普通民众心目中的豪车信仰。即便是身居广东的人,拥有一辆皇冠,也只能是一个梦想。

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  改革开放让广东再次成为放眼看世界的前沿阵地,也让人们的梦想照进了现实。于是,上世纪八、九十年代,皇冠通过广东沿海被批量进口到中国,尤其成为先富起来的广东人排他性的豪华车选择。

  数十年过去了,中国经济飞速发展,中国车市翻天覆地,几乎世界所有豪华车都来到了中国。然而,凭借着深厚的品牌积淀和良好的用户口碑,皇冠在广东始终拥有难以撼动的市场地位,不仅是自身销量最大的区域市场,而且也是市场占有率极高的车型品牌之一,并多次被评为“广东最受欢迎商务座驾”及“广东省商业联合会商业领袖年度推荐座驾”。数据显示,以广东为重点的整个华南市场,皇冠在中高级轿车市场占有率达10.7%,高居细分市场第二名。

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  格调同,两相和

  作为日本最具历史长度、全球换代最多的豪华车品牌,皇冠凭借60余年的发展历史,秉持低调、尊贵、奢华的格调,在产品品质、品牌内涵等方面,有了深厚的积淀。时至今日,皇冠仍始终保持着不断追求革新、超越自我的精神,向用户展现着匠心之道。在中国人的心目中,皇冠不仅是最早的豪华车代名词,更是与时代同行的创新者。

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  尤其是2015年上市的第十四代皇冠,更是很好地在传承豪华、舒适、低调的品牌魅力基础上,以“厚积搏发”的姿态,向公众展现着其应有的标志性高贵。它不但是一汽丰田品牌年轻化战略的重要标志,更是奉献给年轻新贵的诚意力作。

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  而象征着创业、创新精神的粤商有着相同的特质。他们勇于创新,讲求实效,思想不过激,善于顺应并借势大环境;他们既重利也重义,不争一时之短长。同时,有着舍得、和气、共赢、敢闯特质的粤商,还有着东方人所崇尚的低调内敛、踏实积跬步的精神。

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  在粤商的选车观念中,更偏重的是富有内涵的车型。而皇冠之所以能够在广东具有超高的市场占有率,正是基于无数粤商做出的贡献。可以说,皇冠与广东商会的战略合作、冠名“十大新锐人物颁奖典礼”,可谓水到渠成,相得益彰。两者在精神内核、智慧基因方面,有着太多相合之处:低调做人、高调做事,传承经典、不断创新,内涵锋芒、势不可挡,充满激情、成熟稳重。

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  无关系,不营销

  毫无疑问,现在营销的重心正在从“物”转移到“人”,营销的衡量标准正在从“价值”转为“价值观”,营销的驱动力正在从“流量”转换为“关系”。可以说,没有“关系”就没有传播,更谈不上“精准营销”。

  秉持相同价值取向,有着相同经历和追求的人自然会形成一个关系圈,在这里,大家可以进行充分的信息传递、经验分享、观点表述、情感联络。品牌只有进入这个关系圈,找准与消费者同声相应的呼应、感同身受的共情,才能与消费者形成联系和互动,进而实现传播效果最大化。

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  近几年,皇冠着力打造圈层化营销。从浙商到粤商,从“两会”到博鳌亚洲论坛,无不是在针对目标客户群体的关系圈,开展精准营销,从而也大幅提升了目标客户的品牌认知度和产品好感度。2016年皇冠以同比68%的增幅实现销量3.5万台;刚刚过去的第一季度,皇冠又以8,323台的销量实现了同比50%的增幅,一跃成为一汽丰田乃至整个豪华车市场增幅最快的车型之一。

  实际上,皇冠销量的大幅提升也说明,现在汽车产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接,消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、格调、人格魅力等灵魂性的东西,皇冠正是因为完美的贴合了用户的这些关注点,才与消费者建立起了情感上的无缝信任。

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  另悉,继冠名支持广东商界十大新锐人物颁奖典礼之后,一汽丰田还将在广东省内为会员企业定制两场大型品鉴活动和尊享试驾活动,方便客户群体零距离感受皇冠的气度与品质。

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