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长安福特金牛座陷销量危机

http://auto.fznews.com.cn  2016-06-02 16:46:17   来源:经济参考报  【字号

  还记得去年广州车展发布的天价豪车吗?它不是劳斯莱斯、宾利、布加迪、世爵或科尼赛格,而是起售价超过“24亿元”的长安福特金牛座。

  事后表明,这只是福特不小心将24万元的售价误写成“24亿元”闹出的乌龙。不过,作为福特的最新旗舰车型,金牛座近来却陷入了销量危机:从3月份3759台下跌至4月份的403台。

  对于一款比较贵的产品来说,人们有理由好奇这是一款什么样的产品。当时,长安福特总裁马瑞麟说:“我们把福特最好的研发人员和设计师都聚集到一起,这些专家和中国本地的技术人员在一起共同合作。经过好几个月,我们看到金牛座出现了。”

  看看,造车其实是蛮简单的事儿。对厂家们来说,只要有技术、资金和实力,造车不是多大的问题。问题在于,一款车子造出来之后,要想赢得市场追捧,他们就需要给车子取一个有情怀、有一定联想、有美好寓意且朗朗上口的名字,这比造车难多了。

  拿长安福特来说,他们曾经为S-MAX发起中文征名活动,最后这款以GL8和奥德赛为假想敌的产品被命名为麦柯斯。从目前的销量上看,麦柯斯可 以说没能带给福特惊喜。对于长安福特的首款中大型车来说,他们显然不想让这款车型再被“麦柯斯”掉,所以长安福特把这款车型命名为金牛座。这听起来是个很 好的主意,它或许是想告诉大家,这个金牛座是一个名副其实的现实主义者。

  车子出来了,名字定下了,价格公布了,这款车卖给谁?马瑞麟的看法是:“有可能是政府的官员,或者企业家”。基于这样的理念,我们再来看金牛座的销量数字,就会发现很多有意思的事儿。

  长安福特金牛座于2015年上市首月只卖了1003辆,但接下来的12月份和1月份,这款车型的销量扶摇直上5000台 。2016春节刚过, 长安福特金牛座的销量数字就又跌至3000台 了。这说明,长安福特金牛座的客户大都来自于政府采购,而政府采购有年底突击花钱的习惯,随着车型逐渐交 付,它的销量数字也就出现大幅下滑。

  今年3月份,长安福特金牛座以赞助某官方网站访谈嘉宾专用车的方式开展了“两会”营销。从销量数字看,长安福特金牛座还是取得了不小的成效。到 4月份,由长安福特湖南经销商集体反水联动其他大区暗中支持的行为,却暴露了长安福特的销量真相:当经销商无法承受无止境的压库和割肉促销行为之后,长安 福特销量环比应声下滑。

  如此来看,当政府采购不能再为它带来销量数字的时候,指望“企业家”去买车是不靠谱的事情,而所谓金牛座要成为奥迪与皇冠的竞争对手,只是福特的臆想而已。

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